Вносителите и износителите трябва да обърнат внимание на: проблеми при износ от Виетнам за Съединените щати

Износ от Виетнам за САЩе сложен процес, включващ много аспекти и на много въпроси трябва да се обърне внимание. Включително закони и разпоредби, логистични договорености, контрол на качеството и културни различия. Следва подробен анализ от пет гледни точки: достъп до пазара, спазване на търговското законодателство, логистика и транспорт, култура и комуникация и потенциални рискове, за да помогне на износителите и вносителите да разберат и да се справят с възможни проблеми.

 

Ⅰ. Достъп до пазара и съответствие на продукта

1. Данъчна и тарифна политика

1). Съединените щати определят различни тарифни ставки за различните категории продукти. Износителите трябва да проверят съответните ставки и да оценят разходите.

2). В контекста на търговския спор между САЩ и Китай, някои продукти, включващиКитайско производствовръзките във веригата на доставки могат да бъдат засегнати от допълнителни тарифи. Виетнамските компании трябва да гарантират, че правилата за произход на производствения процес отговарят на изискванията за избягване на допълнителни мита.

 

2. Търговски бариери и лицензи

1). Някои стоки могат да бъдат обект на антидъмпингови, изравнителни или квотни ограничения от Съединените щати. Износителите трябва предварително да потвърдят дали изнасяните стоки принадлежат към чувствителни категории.

2). Някои високотехнологични продукти, химикали и др. може да се наложи да кандидатстват за лицензи за износ или да получат съответни лицензи.

 

 

Ⅱ. Търговско съответствие и правни въпроси

1. Правила за произход и доказване

Съединените щати изискват вносните стоки да предоставят точно доказателство за произход. Виетнамските износители трябва да гарантират, че продуктите, които произвеждат, отговарят на разпоредбите за произход на Търговското споразумение между САЩ и Виетнам и правилно да издават сертификати за произход (като сертификати, издадени от Търговската камара на Виетнам).

 

2. Защита на интелектуалната собственост

Американският пазар има много строга защита на правата върху интелектуалната собственост. Виетнамските компании трябва да гарантират, че техните експортни продукти не нарушават регистрирани патенти, търговски марки или авторски права на американския пазар, за да избегнат правни спорове.

 

3. Договор и условия на плащане

Договорът за износ трябва ясно да посочва спецификациите на продукта, времето за доставка, начините на плащане и условията за разрешаване на спорове. Особено при избора на метод на плащане, акредитивите (L/C) и телеграфните преводи (T/T) са обичаен избор, но внимавайте за рисковете при плащането.

 

III. Проблеми с логистиката и транспорта

1. Избор на начин на транспортиране

Основните методи за транспортиране от Виетнам до Съединените щати включват морски и въздушен транспорт.

1). Морски транспорт: подходящ за големи количества и стоки с ниска навременност. Има много маршрути между големите виетнамски пристанища като пристанище Хо Ши Мин и пристанище Хайфонг и големите пристанища на САЩ (като Лос Анджелис и Лонг Бийч).

2). Въздушен транспорт: подходящ за стоки с висока стойност и висока навременност, но транспортните разходи са по-високи.

 

2. Опаковане и етикетиране на стоките

1). Опаковката трябва да отговаря на американските транспортни и екологични стандарти, особено за хранителни и електронни продукти.

2). Информацията на етикета трябва да включва името на продукта, съставките, произхода, инструкциите за употреба и правните декларации и трябва да е на английски език.

 

3. Митническо освобождаване и процес на митническо освобождаване

1). Изпратете документи за внос на митническата и гранична служба на САЩ (CBP) предварително, включително търговски фактури, опаковъчни списъци, сертификати за произход и други необходими документи.

2). Ако са включени селскостопански продукти или животински и растителни продукти, трябва също да се получат съответните разрешителни от Министерството на земеделието на САЩ (USDA).

 

4. Управление на логистичните разходи

Логистичните разходи включват превоз, застраховка, пристанищни такси и такси за митническо освобождаване. Износителите трябва да оценят цялостно котировките на различните логистични компании и да изберат най-рентабилния партньор.

 

IV. Културни и комуникационни проблеми

1. Културни различия и бизнес етикет

1). Съединените щати обръщат внимание на ефективността на времето и духа на договора. Виетнамските компании трябва да избягват забавяне на доставката и да спазват стриктно условията на договора.

2). В комуникацията не забравяйте да посочите проблема или искането по директен и професионален начин и избягвайте неясни изявления.

 

2. Езикови и комуникационни бариери

Използването на стандартен английски е основно изискване за комуникация с американски клиенти. При недостатъчно ниво на английски език на екипа е препоръчително да наемете професионален преводач или бизнес консултант.

 

3. Обслужване на клиенти и следпродажбена поддръжка

Американските потребители имат високи изисквания за следпродажбено обслужване. Компаниите за износ трябва да създадат ефективна система за следпродажбено обслужване, като политика за връщане, поддръжка и др., за да подобрят удовлетвореността на клиентите.

 

V. Потенциални рискове и превантивни мерки

1. Търговски търкания и политически рискове

1). Търговската политика на САЩ може да варира поради промени в международните отношения и износителите трябва да разработят гъвкави стратегии за реакция на пазара.

2). Създайте диверсифицирано пазарно оформление, за да намалите зависимостта от единен пазар.

 

2. Риск от колебание на валутния курс

Колебанията в обменния курс на виетнамския донг спрямо щатския долар може да повлияят на печалбите от износ. Износителите могат да избегнат валутните рискове чрез подписване на форуърдни валутни договори.

 

3 Рискове за качество и репутация

1). Уверете се, че качеството на продукта отговаря на високите стандарти на американския пазар, за да избегнете връщане или обезщетение.

2). Установете дългосрочни и стабилни взаимоотношения с клиентите и спечелете доверието на клиентите чрез положителна обратна връзка.

 

4. Рискове от правни спорове

1). Добавете арбитражни клаузи към договорните условия, за да намалите рисковете от съдебни спорове.

2). Консултирайте се редовно с юридически съветници, за да сте сигурни, че експортното поведение на компанията е напълно съвместимо.

 

Заключение

Износ от Виетнамза Съединените щати е процес, пълен с възможности и предизвикателства. Компаниите трябва да работят усилено върху управлението на съответствието, логистичните договорености, културната комуникация и предотвратяването и контрола на риска, за да отворят успешно пазара на САЩ и да постигнат дългосрочно развитие. В действителните операции работата с професионални търговски консултанти, логистични компании и юридически екипи е ефективен начин за избягване на рисковете и подобряване на ефективността. Чрез научно пазарно планиране и прецизно изпълнение се очаква виетнамските компании за износ да заемат по-голям пазарен дял във вълната на глобализацията.